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雅芳、安利給中國直銷公關的借鑒
來源:  作者:本站
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  從上個世紀90年代初雅芳進入中國開始,直銷業在中國生根發芽,對于這個新興的事物中國政府無管理經驗,基本采取放任的態度,結果行業出現了十分混亂的局面,隨后政府有了一些規范來進行約束,而1997年政府頒布了一份《傳銷管理辦法》后,一些非法傳銷企業利用法規空子大搞非法傳銷,使傳銷業陷入更混亂局面。于是中國政府于1998年全面禁止傳銷,要求傳銷企業進行整改,傳銷業從此進入冰封時代。但是,隨著中國入世相關承諾的兌現,直銷業的規范和開放成為大趨勢,我國于2005年9月1號頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》,這標志著我國的直銷行業進入了法制化時代,直銷業定會迎來一個健康快速發展的新時期。

同時外資直銷企業的大舉進入也將給我國本土的直銷企業帶來嚴峻的挑戰,作為中國的直銷企業我們又能從外資直銷企業的身上學到些什么呢?

直銷作為一種銷售渠道具有其特有的優點,具有旺盛的生命力。眾所周知的安利是距雅芳以來,中國市場直銷企業的又一個實力代表,其在中國市場的銷售額02 年、03年、04年分別為60億、120億和208億,占中國總體直銷市場約70-80%的市場份額。從代表性企業接近100%的高速增長,從安利目前這種一家獨大的市場結構,我們都可以看出中國直銷業還存在巨大的機會。恰值直銷法已經出臺,所以目前又是進入直銷業的一個極好時機。

那作為我們本土直銷企業我們需要靠什么去跟經驗豐富、實力強大的外企直銷抗衡呢?我們又能從它們的身上吸取哪些成功之道而為中國直銷所用呢?

縱觀這兩家直銷界成功的企業大家,一個是首家進入中國直銷企業---雅芳;一個是當今中國直銷企業的最成功代表—安利。他們的中國營銷之路和經典的成功案例,作為我們中國本土的直銷企業難道就不可以為我所用嗎?答案:當然可以!中國自古就有“師夷長技以自強”等學習國外企業先進經驗的典范,那我們今天一定也能夠做到!而且作的更好!!
(public.iader.com)
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