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新品上市:理性操作公關行銷
來源:  作者:本站
;國際公關網
整合營銷傳播(IMC)的核心理念為“營銷就是傳播”,這條商理為越來越多的營銷界人士所接受。如今,廣告已不再是傳播的唯一工具,甚至有些專家認為廣告已經“日薄西山”。公關傳播正在挑戰廣告傳播,甚至超越廣告傳播發揮著特有的傳播優勢。很多企業在新產品營銷推廣上面臨運作資金不足問題,沒有資金能力通過廣告啟動市場,此時公關行銷則可能奏效,有低成本啟動市場并引爆市場的操作機會。公關傳播是企業的播音器,可以把產品核心利益點生動展現,可以貫穿于產品營銷的全過程,而絕不僅僅局限于新產品上市。當然,公關行銷也并非沒有弱勢,與廣告傳播相比,公關行銷與目標客戶溝通卻顯得有些淺顯,信息暴露的廣度、深度可能不如廣告、營業推廣活動等溝通方式。新產品營銷需要做點、線、面功夫,因此想做好新品上市,必須理性地認知公關行銷的作用,并學會與其他傳播工具的良性整合,否則成功也可能是局部的、短暫的、片面的。

公關傳播優勢

就操作新品上市而言,與廣告行銷、營業推廣等促銷策略相比,公關行銷具有很多獨到的優勢:

一、實現低成本傳播。幾萬元就可以實現把產品知名讀做到全國知名?當然可以,公關行銷可以做到,而其他傳播方式卻未必做得到。其實,事件行銷曾為很多企業創造過傳播佳績,如“老總喝涂料”、“護花呤與寶潔打擂”等等。

二、溝通方式易于接受。公關傳播屬于軟性溝通,不象廣告溝通那樣強迫性較強。無論是事件行銷、新聞行銷,還是大型活動策劃,都具有這個特點。

三、創造良好關系環境。新品上市階段是產品應對市場環境變化能力最脆弱的階段,在這個階段新產品往往會引起競爭對手的極度注目,甚至合力圍剿。而開展公關行銷可以與各種社會力量(如政府、行業協會、媒體、專家、消費者,甚至競爭對手)建立起良好的關系,擁有一個良好的成長環境。
(public.iader.com)
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