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史玉柱:成功不是靠忽悠
來源:  作者:本站
在中國,不一定很多人都知道史玉柱,但一定很少人不知道腦白金。

10年前的冬天,史玉柱在安徽黃山召集20多名“親信”開會,確定了“腦白金”的構思。之前幾個月,史玉柱還深陷巨人大廈停工、購樓花者天天上門追債的泥潭:幾個月之后,腦白金在江陰試銷成功,并迅速鋪向全國市場。

憑借腦白金,史玉柱摘掉“中國首負”的帽子,還清巨人大廈所有債務,并完成了新一輪資本積累,直接為后來進軍最感興趣的網游市場鋪平道路。

保健品成功非偶然

在決定要做腦白金之前,史玉柱在珠海經歷了從“中國富豪”到“中國首負”的迅速轉變,負是負債的負。前后落差實在太大,腦白金出來的時候,史玉柱把自己藏得很深,像一個忍者。

低調是心理需要,但工作卻沒少做。做腦白金的這段時間里,史玉柱跟一些商場柜員、農村大姐大媽混得很熟。史玉柱認為,腦白金的成功沒有一丁點的偶然因素,歸根于他本人帶領的團隊對目標消費群的調查與研究。

“騙消費者一年,有可能。騙消費者十年,不可能。”史玉柱認為口碑宣傳是最重要的,時間最能說明問題。腦白金剛成功的時候,很多人說不用一年就垮掉,結果賣了快11年,現在還是同類產品的銷售冠軍。歷史證明,過去那些對腦白金的批評沒有根據。

網游不是門外漢

《征途》去年在上海瑞金賓館召開上線新聞發布會,史玉柱站在臺上向記者喊話,稱自己是一個20多年的老玩家,“我懂游戲。”很多人聽到這話都竊笑,包括一些征途員工。

一開始時,很多研發部同事并不服史玉柱,征途項目經理就是其中之一。史玉柱沒有辦法,只好“曲線救國”,反復找團隊召開會議,每次感化一兩個頑固分子,死皮賴臉、軟磨硬泡。開了十幾次會議之后,整個團隊終于徹底舉手投降,他們之前都沒有見過這么頑固的老板。

點評:一次成功是偶然,兩次成功是運氣,三次成功則是實力。從漢卡、保健品到網游,史玉柱已完成在三個領域的“帽子戲法”,以“史”為鑒,這是征途內部非常著名的一句話。




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