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誰將掘金于商務酒?
來源:  作者:本站
  酒類市場的細分早已成為一種過時的流行,因為市場競爭的催化,各種細分產品陸續來到酒界,男士酒、女士酒、婚宴酒、生日酒等等,甚至高考酒、滿月酒都有出現。然而在眾多細分中,成長最為茁壯的要數商務酒。不久前,在廣州召開的“首屆中國(廣東)商務用酒高峰論壇”更將這一細分市場的地位確立出來,而隨著此次論壇的舉行,一批商務酒的代表品牌也得以確立,名為“商務用酒品牌20強”的品牌也與世人見面。在這二十強的品牌中,囊括了白酒、洋酒、紅酒、啤酒及黃酒等品牌,這也不難說明商務酒作為細分市場已經成熟,成熟之后的市場自然會吸引更多品牌的進入,所以細分市場原有的區隔優勢也就喪失。如此,已經進入商務酒和將要進入商務酒的品牌,誰才能在商務酒領域有所作為,掘金而歸,則是所有商務酒品牌需要關心的問題。  

  商務酒 要厚積而薄發  

  據一些媒體單位的報道,早在2002年時,廣東省白酒消費額達100億元,而其中的80%為商務用酒的消費份額,由此也不難看出當前的商務酒恐怕比流行音樂還要流行,香餑餑自然有人爭搶,削尖了頭向擠進商務酒陣營的品牌蜂擁而至。事實上,商務酒絕非一個稱呼的轉變就可以讓消費者買賬,商務酒之所以誘人,那是因為其內在包含了讓消費者買賬的要素。

  首次被評為“商務用酒品牌20強”的品牌中,包括了“茅五劍”、 國窖•1573、水井坊、皇家禮炮、馬爹利、青島啤酒、長城葡萄酒、王朝葡萄酒、古越龍山花雕酒等等多個酒中的多個品牌。雖然這些品牌來自不同地區、不同的國度、不同的品類,但是作為商務酒,他們都可以贏得市場的認可。通過對這些品牌的觀察和分析,可以發現他們有著許多的共同點。  

  第一, 都擁有一定品牌號召力,在本類產品中均屬于強勢品牌。在已經涌現出的商務酒強勢品牌中,大部分都是成名在先,有的更是有典籍可YINGXIAOCN.COM查詢的歷史名酒。當他們逐漸進入商務酒范疇后,更是是在潛移默化中成就了“商務酒”的威名。這些品牌大多積淀深厚,或是母品牌或是子品牌都是披著金色外衣進入商務酒范疇,對于商務酒范疇來說,他們生來就是強者。

  第二, 在酒水質量方面都經得起市場考驗。作為成功的商務酒品牌,除了生來手中就攥著金鑰匙外,在酒水的質量上都是過硬的產品,或是多年傳承的老名酒,或是在技術領域擁有高科技含量的換代產品。這樣的產品無論是在繼承還是創新上,都有可以征服商務人群的本錢。

  第三, 在市場運作方面都有獨到之處。已經涌現出的一批商務酒品牌,實際他們部分產品也并非為了商務酒而誕生,但是他們走在了前面,他們憑借各自的優勢,在商務酒的領域里,都進行了具有各自特色的運作。在運作過程中,或是鎖定機關軍區、或是鎖定地方上的領袖群體、或是鎖定廣泛的商務群體、或是鎖定存在潛在機會的青壯群體,在鎖定了各自的目標之后,或是品鑒、或是拍賣、或是聯誼、或是體驗,又都拿出自己的高招,針對目標人群進行強勢突破。可以說,這些首先涌現出的品牌,除了有幸運的成分為,關鍵就是對于機會的充分把握。
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